Положение о премировании отдела продаж

Отправлено 06 мая 2010 - 10:17 Добрый день, уважаемые коллеги, У меня назрел вопрос. Подскажите пожалуйста как Вы мотивируете ваших менеджеров, старших менеджеров и т. Спасибо заранее за Ваши ответы или рекомендации. Ответ: Выдержка из Положения по системе премирования менеджеров по продажам.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 417
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 929

Порядок премирования работников В соответствии с Положением об оплате и премировании, на Фабрике действуют перечисленные ниже виды премий бонусов : Квартальный бонус — премия, зависящая от достижения сотрудником KPI ключевых показателей эффективности , указанных в карте результативности соответствующего подразделения на квартал. Годовой бонус — составляющая зарплаты, выплачиваемая по финансовым результатам работы Фабрики за год в целом. Выплата производится по решению Совета директоров Фабрики. Периодом для исчисления квартального бонуса является календарный квартал. Периодичность выплаты Бонуса — один раз в квартал. Начисление и выплата бонуса может осуществляться по мере принятия соответствующего решения.

Положение о премировании работников коммерческого отдела объем продаж (выручки) и бонусов за перевыполнение плана отдела. Порядок расчета зарплаты работников, чей труд оплачивается по комиссионно-прогрессивной системе оплаты труда (работников отдела сбыта).

Положение о премировании работников коммерческого отдела

Ссылки на другие документы и регламенты. Цели коммерческого подразделения. Структура подразделения В этой части подробно описывается штатная численность и взаимосвязи коллектива как внутри отдела, так и с другими частями бизнеса. Отношения между подразделениями разбираются отдельно с списком лиц, ответственных за контакты по определённым вопросам. Обязательно разбираются функции и обязанности сотрудников с ссылками на должностные инструкции.

Положение об оплате и премировании

Кроме того, в данном разделе рекомендуется указать, на каких работников распространяется положение. Например, премии полагаются либо только штатным работникам, либо как штатным, так и совместителям. Это подтвердит обоснованность расходов на выплату премий работникам. Виды премий и основания премирования В этом разделе определяются виды премий и, соответственно, показатели премирования. Премии обычно разделяют на текущие и единовременные.

Текущие премии начисляются периодически по итогам каждого месяца, квартала или года. Единовременные премии могут быть приурочены к какому-либо событию или полагаются за какие-то определенные заслуги.

Текст в положении о премировании следует построить так, чтобы было понятно, за что назначается премия. Поэтому конкретные показатели премирования должны быть четко перечислены, дифференцированы по категориям работников, по подразделениям. Так, для производственных работников целесообразно ввести премии за выполнение плана по производству продукции или рост производительности труда.

Премии будут выплачиваться, если работник выполнит установленный ему план или увеличит свою производительность на определенный процент. Для административных работников предусматривают премии за достижение определенного уровня прибыли организации. Показателями премирования для работников бухгалтерии являются: своевременная сдача налоговой и бухгалтерской отчетности; отсутствие ошибок в ведении бухгалтерского учета и исчислении налогов и сборов по результатам налоговых и аудиторских проверок.

Сотрудников, занятых закупками, можно вознаградить за своевременную поставку покупных товаров, сырья или материалов и недопущение сбоев процессов производства и торговли. Работников, непосредственно общающихся с клиентами, вознаграждают за качественное обслуживание и отсутствие жалоб. В данном разделе положения о премировании могут быть также указаны премии к праздничным датам и другие вознаграждения, выплачиваемые из чистой прибыли предприятия.

Порядок начисления и выплаты премий Порядок назначения премий необходим, чтобы упорядочить документооборот при начислении вознаграждений. В положении о премировании следует предусмотреть, какие документы в какой срок должны подаваться руководителю организации для назначения премий, а также назначить ответственных за составление этих документов. На практике целесообразно сделать ответственными руководителей отделов и подразделений, чьи работники подлежат премированию. Также в положении следует указать срок, в течение которого руководитель должен вынести свое решение о назначении премии.

На основании полученных документов с визой директора бухгалтерия будет рассчитывать премиальные, готовить приказы о начислении вознаграждений и производить необходимые начисления.

В положении можно указать фиксированный размер премии. Например, такой вариант подходит для премии за выполнение срочного задания или за соблюдение трудовой дисциплины. Для текущих премий за трудовые показатели, как правило, устанавливают порядок расчета. В частности, процент и базу для начисления. Кроме того, процент премии может отличаться в зависимости от установленных показателей. Например, используются такие формулировки. В отдельных случаях указывают не конкретный процент, а диапазон.

Тогда процент премии для каждого работника будет устанавливаться по решению непосредственного руководителя отдела. Разовые премии можно установить как в фиксированном размере, так и в процентах от оклада или прочих выплат. Например, за выслугу лет сумма премии определяется в размере трех должностных окладов. Кроме размеров премий, в положение о премировании можно ввести повышающие коэффициенты.

Например, работникам, которые трудятся в компании больше пяти лет, назначаются премии с учетом повышающего коэффициента 1,5. Если же стаж работы достигает десяти лет, повышающий коэффициент увеличивается до 2. Виды нарушений, за которые премии могут быть снижены В этом разделе указывают условия премирования и перечень производственных упущений, за которые премия не назначается или снижается. Момент вступления положения о премировании работников в силу может быть указан непосредственно в самом тексте документа или указан в приказе руководителя организации.

Если срок действия локального акта организации не указан, в этом случае срок действия положения о премировании считается неограниченным. Положение о премировании может действовать до его отмены либо до принятия нового локального акта, определяющего вопросы, связанные с премированием.

Примеры положений для полноценной работы отдела продаж

Кроме того, в данном разделе рекомендуется указать, на каких работников распространяется положение. Например, премии полагаются либо только штатным работникам, либо как штатным, так и совместителям. Это подтвердит обоснованность расходов на выплату премий работникам. Виды премий и основания премирования В этом разделе определяются виды премий и, соответственно, показатели премирования. Премии обычно разделяют на текущие и единовременные.

Что нужно учесть при составлении положения о премировании

Заработная плата: начисления, выплаты, налоги Турсина Елена Анатольевна 2. Положения о премировании сотрудников 2. Положения о премировании сотрудников Положения о премировании сотрудников являются локальными нормативными актами, вводимыми в целях усиления материальной заинтересованности, достижения лучших конечных результатов деятельности, улучшения качества работы, создания условий для проявления творческой активности каждого работника. Положение о премировании регламентирует начисление стимулирующих выплат как при сдельно-премиальной, так и при повременно-премиальной системах оплаты труда. Данный локальный нормативный акт утверждается руководителем предприятия, как правило, по согласованию с представителями профсоюзной организации. Положение распространяется на всех работников, состоящих в штате предприятия, а также на работников, принятых на временную работу на предприятие. Как правило, Положение о премировании не распространяется на работников, исполняющих работы по договорам гражданско-правового характера. При разработке Положения предусматривается, что премия начисляется при сдельно-премиальной системе оплаты труда — на сдельный заработок, а при повременно-премиальной — на должностной оклад тарифную ставку на основании данных бухгалтерской, статистической отчетности и оперативного учета. В тех случаях, когда работник предприятия проработал неполный месяц по уважительным причинам, выплата премии производится за фактически отработанное время в данном учетном периоде.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Excel Формулы Положение о премировании отдел продаж Фонд оплаты труда

Положение о премировании

Далее речь пойдет об установлении показателей премирования и зависимости между ними и размером премии. Ариадна Денисова, экон. Установление показателей премирования Данный этап подразумевает выбор показателей премирования. Руководителю проекта разработки системы премирования необходимо привлечь к этому высшее руководство компании и глав подразделений продаж, которые выступят экспертами.

2.10. Положения о премировании сотрудников

Общие положения 1. Положение устанавливает порядок и условия материального поощрения работников организации. Цель премирования — мотивация работников на улучшение результатов и повышение эффективности деятельности организации. Положение распространяется на всех сотрудников организации с первого дня работы и до расторжения трудового договора, работающих как по основному месту, так и на условиях совместительства. В положении под премированием следует понимать выплату работникам денежных сумм сверх оклада и установленных надбавок за условия работы, отклоняющиеся от нормальных. Виды премий и основания премирования 2. Положение предусматривает текущие премии и единовременные.

Мотивация сотрудников отдела продаж

Главный редактор портала pro-pesonal. Премирование направлено на материальное стимулирование с целью повысить ответственность за выполнение производственных задач и способствовать перевыполнению плановых показателей. Настоящий документ вступает в силу с момента подписания Генеральным директором приказа об изменении принципов и механизмов оплаты труда в коммерческом отделе. Виды премий, размер и порядок их определения 2.

сотрудников отдела продаж

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Система премирования и мотивации отдела продаж за 5 минут
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных